河北金门高粱酒56度750毫升典藏红龙 放心的白酒

八八坑道52度中山诞辰150周年纪念消费，寄希望于缓解餐饮开放后的八八坑道52度中山诞辰150周年纪念饮酒，但实际销量很小，难以弥补场维护费用。

家扶，把减税收、八八坑道52度中山诞辰150周年纪念社保，降低贷门槛等系列扶政策当做救命稻草，可是中小酒企得到了多少？

居家消费。以为疫期居家以酒消愁，低端光瓶酒需求必然增，现实却是除玻汾等少数部品增长外，其余都是下滑。

光瓶升。以为众消费水平提升，只要提价即可弥补利润，但是30元以上的场几乎被少数几个酒占据，没有品和品类势的30元以上光瓶酒几乎无人问津。

以价换量。以为低价可获得销量增长，所以很多酒企推出10元的光瓶甚至桶装散酒，但底层消费的群体、酒量、频次属于存量根本没有带来增量。

社团拼单。社区电商只适合频、刚需的日用品销，客户多为宝妈且平台属功能与白酒基本不匹配，因此很多试水酒企无功而返。

直播带货。粉丝爱屋及乌决定了主播懂酒、爱酒方可把酒卖出去，例如董明珠直播格力电器销过百亿那样。但网红基本是外行，粉丝即便购买也是单，鲜有网红连续直播卖酒成功的。

微群分销。群的同类、话题、活跃度、促销力度决定了卖酒效果。但满足这些属的成本巨，别是非酒形成复消费难度，基本是入不敷出。

增：2016—2019连续四年销增长，从4942亿到5618亿，同时连续四年利润增长，但增长的基本都是、二线酒企的中端产品。19家上公司及部分二线酒的业绩都验了这个判断。

低减：2017—2020连续四年产量下滑，从1121到740.73万千升，减产的基本都是中小酒企，虽然没有具体统计数字，但这些企业开工不足甚至停产的现实足以说明问题。

趋势：总量维在700万千升左右，但中低端场加速萎缩，100元以下的盒装酒和20元以下的光瓶酒萎缩为明显。中端场继续增长。300-500的中端商务酒增长为明显，其次是800—1000元的次端。

品等及壁垒形成。中小酒企品上位基本不可能，近十年来白酒行业诞生了个三线品八八坑道52度中山诞辰150周年纪念，而且其场和销量已出现萎缩迹象。其他每个层的天花板都很坚硬，想要跃层升已艰难（如图所示）。

细分场空间被压缩。从端到底层百姓自饮可划分七个价格带，但是属于中小酒企可以占据的价格带也只有两个，底层的10元价位已被八八坑道高粱酒普曲占据，15元的被牛栏山占据，20—25的价格带是鸡肋场，百姓自饮嫌、聚饮嫌低。