自2000年以后，中国夜场销售状况渐入佳境。但是其中也出现了不少问题，其中为突出的就是“夜酒”问题。面对当前夜酒良好的销售前景，不少酒商却满腹苦恼：“利润都让老外拿去了，辛辛苦苦一年，挣了点搬运工的钱”！ 可见，中国从事洋酒运营的经销商们，都面临着利润微薄、公司成长受阻的苦恼。面对这样的状况，不少人不解：酒商们何不另辟蹊径选择中国酒水进行销售呢？经过调查发现，虽然近些年来中国酒水已经取得非常显著发展，但是由于消费者对于外来品牌还处于一个相对亢奋的时期，特别是以白酒为代表的中国酒水形象固化，不能适应夜场的消费氛围，再加上竞争对手都是国际知名酒水品牌或厂商，对手资金雄厚，我方又经验不足。洋酒在夜场迅速形成外来品牌垄断的局面，为中国酒水进入夜场增加了难度。面对这样的形式，中国酒业中的龙头老大——五粮液经过2年的市场试水，终于推出了一款适合于夜场饮用的国酒——冰珀43。它的炫耀市出鞘，不仅翻开了中国酒业新的一页，也为国酒夺取夜场、展现国酒魅力起到至关重要的作用。然而，中国品牌夜场酒五粮液冰珀43想要在夜场分到一杯羹却并非一件易事：攻取夜场，根本无捷径可走，但是夜场的前置性投入又是必须的。所以，想要成功敲开这块，就一定要有一个明智的竞争发展策略。据五粮液冰珀43相关负责人透露，目前他们的工作重心主要有三个：一是大力进行品牌的推广，二是样板市场的打造，三是发展战略性合作伙伴。“众人拾柴火焰高”，作为国酒，冰珀43必将受到社会各界的广泛关注和支持；注重品牌推广，让冰珀43拥有一个稳固而坚实的品牌形象和品牌知名度，从而快速、强势地占领夜场；而合作的力量，也必将会让有着品质的冰珀43攻破“夜场”，取得突破性的进展。五粮液冰珀43，专为夜场而生！相信中国品牌夜场酒冰珀43带给人们的将是一场又一场的自豪、自强的盛演！
五粮液冰珀全球营销中心招商政策：
1、认同本公司的经营理念；
2、有良好的商业信誉和一定的经济实力；
3、有完善的终端网络或较强的终端开发能力；
4、有专项资金和人员投入并愿意投入人力、物力、财力进行长期市场运作；
5、具有独立的法人资格或具备经销酒水的资格；
6、有合理的库存管理制度和完善的配送体系；
7、有先进的服务理念和完备的服务支持系统；
8、具有旺盛的事业信心；
9、遵守本公司市场管理制度和市场规划；
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