国人酒水商品的消费习惯由来已久，线下渠道、商超的供应搭建和品牌竞争已经发展多年。2020年开始，受疫情影响，聚会饮酒场景锐减，线下门店的酒水消费逐步减少。与此同时，乘着线上消费经济的发展东风，线上酒水消费迎来了爆发式的增长。
抖音电商的酒水行业，在近年来持续搭建和完善的平台制度、审核机制的基础上，持续创新迭代变现模式，以视频内容触达用户，开启消费流转链路的起点，在直播间完成最终的成交转化，取得了行业快速发展的成绩。
进入2022年，抖音酒水行业销售额同比提升约2.5倍，本篇内容旨在拆解抖音酒水市场的现状和变化，探寻2022年抖音酒水市场新的增长机会。
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势如破竹的抖音酒水市场
1、行业增长全方位包围大盘
2022年第一季度的表现来看，抖音酒水行业无疑开了一个好头。
在反映行业消费和内容生态的各项指标中，酒水的同比增长都超越了大盘整体的增长速度。尽管从销售额和品牌数量来看，酒水行业的领先身位并不明显，但大量涌入的带货达人，以及内容端的大幅度发力，为行业积累了更多的势能，也为更长远的增长留下遐想空间。
同时，得益于官方对于行业生态的搭建及审核制度的完善，降低了新兴品牌的参与门槛，让更多优质商品得以进入消费者的视野。
2022年第一季度——抖音电商酒水行业数据变化：
品牌的持续入局是市场不断扩大的保证。
从平台近一年半的【月动销品牌数】和【月动销商品数】来看，这两指标处于持续提升的趋势，行业的基本盘由此踩住了上升的通道。
往下拆解可以发现，这一上升通道还在不断加速提升，抖音酒水每月新增的动销品牌数量和动销商品数量都在波动式逐步增加，大有指数式爆发的趋势。
2、踩中应季变化的消费需求节奏
9月~1月为酒水行业旺季，过去一年半的抖音酒水行业增长情况，呈现出了明显的周期规律性：
作为一个由消费需求主导的快消行业，酒水行业的增长很大程度上依赖消费者对于酒水的需求增长窗口期。当下国人的饮酒习惯，往往与宴请宾客、朋友聚会等场景强绑定在一起，春节作为一年中最长的假期，自然也带动了酒水商品的大量消费。
从每年9月的抖音【99酒水节】开始，在平台活动的刺激下出现了第一个行业增长高点，紧跟的【双十一好物节】【双十二好物节】【年货节】组合助推，在接近年前消费窗口期的时间线上持续加码，利用这一波巨大的消费需求和囤货心智，推动行业走向全年增长高峰。
进入2、3月开始，需求窗口期关闭，行业进入约半年的平稳发展期，没有巨大的消费节点出现的情况下，基本上紧随着大盘的节奏发展。